电信业是国民经济信息基础设施行业，是国家主导产业，杭州网通是国家主导电信运营商，也是同时在香港、纽约两地同时上市的大型国有企业，因此研究杭州网通市场营销战略具有十分重要的现实意义。作为21世纪北邮打造“信息产业专业MBA”战略下新一代MBA学员，对信息产业的关注与研究责无旁贷，而研究从经济的细胞——企业开始，应当是恰当的切入点。本文从中国网通面临的宏观经济与市场竞争环境分析入手，运用SWOT分析法，对企业面临的内外部环境进行了多面翔实的分析。在此基础上，针对中国网通的特点，提出中国网通市场营销战略方案，重点研究市场营销战略管理过程，分析了市场细分策略、产品策略、价格策略、渠道策略，制订了战略保障措施。zui后，对杭州网通市场营销战略研究作了总结与展望。
 

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